Landing pages B2B : les 7 règles qui font vraiment la différence

Après avoir analysé 200 landing pages B2B de PME françaises, on a identifié les patterns récurrents qui séparent celles qui convertissent des autres.

Une landing page B2B qui convertit ne ressemble pas à une landing page B2C. Les règles du jeu sont différentes : cycle de décision plus long, interlocuteurs multiples, rationalité élevée.

Première règle : la proposition de valeur doit être comprise en moins de 8 secondes. Pas 'Nous révolutionnons l'expérience client'. Plutôt 'Automatisez votre facturation en 15 minutes par mois'.

Deuxième règle : montrez le produit. Les captures d'écran, les démos vidéo courtes et les GIF animés convertissent beaucoup mieux que les photos stock.

Troisième règle : la preuve sociale doit être spécifique. 'Utilisé par 500 entreprises' est faible. 'Utilisé par Decathlon, Fnac et La Poste' est puissant.