2026Énergie renouvelable · B2B2CCampagnes marketingSEASEO
Solar Vallée
138 leads qualifiés en 6 semaines, coût par lead divisé par 1.5.
Case / solar-vallee
[ Contexte ]
Installateur de panneaux solaires en Drôme-Ardèche. Croissance rapide, équipe technique débordée, mais équipe commerciale en attente de leads qualifiés. Concurrence agressive et méfiance généralisée du marché.
[ Problème ]
Le point
de départ.
Les leads achetés à des plateformes étaient majoritairement non qualifiés (locataires, projets flous, simulateurs abandonnés). Le CPL était trop élevé et le taux de signature ridicule.
[ Solution ]
Ce qu'on
a fait.
- 01Campagne de contenu SEO positionnée sur 'panneau solaire Drôme' et requêtes transactionnelles locales
- 02Google Ads et Meta avec ciblage fin par zone éligible aux primes 2026
- 03Landing page dédiée avec pré-qualification intégrée (propriétaire, toit, orientation)
- 04Séquence email de nurturing 9 jours avec études de cas et simulation personnalisée
[ Résultats ]
138
Leads qualifiés générés
-32%
Coût par lead
11%
Taux de signature (vs 4% avant)
“On a arrêté d'acheter des leads morts. Maintenant les commerciaux appellent des gens qui attendent leur devis.”
Raphaël Mounier · Directeur commercial